对中小企业网络推广的思考

企业要实现网上销售，首先要解决的问题是如何让客户能够轻易地在互联网上找到你。可能很多人会认为，找百度、谷歌或是搜狗，不是马上就解决了，的确这是一个很好很有效的方法，但是它的投入不是一般小企业能够承担的。尤其是一些竞争激烈的行业，中小企业用什么去与对手竞争？所以不要立刻联想到是百度、谷歌等搜索引擎的首页，或者是淘宝网的搜索排名，或者是现在刚刚上线的一淘网，通过其他方法，一样能够实现的。大大小小几百万个域名的中文网站都有活人去的，思路还是要开阔一点的，自古华山不是只有一条路的。

深圳SEO悦鹜真正的接触SEO应该是在去年底了，以前都是对着SEO异想天开的乱想。但是对于网络推广应该是早有接触了，也是在06年就开始做第一个淘宝店。深圳SEO悦鹜认为关键词搜索引擎优化确实重要，会给官网带来很多很多的流量，而且这个流量还相对比较精准的。

一般小微的企业没有专业的SEO人才，无法对官网进行优化，这样的话也确实难以在搜索引擎上抓到活人。但除了10多个中文搜索引擎，还有几百万个独立域名的中文网站，那上面活人不要太多，淘宝上每天有近7000万的人去过。悦鹜听说在淘宝上买东西的人停留的时间最长，用专业术语说就是粘性很大，来了就不想走了。

做网络推广以来，感觉用来用去还是老三招方法最好用，也很简单，“B2B免费会员+博客+社区”网络推广三剑客BBS。最多外加一些问答、软文之类的，一直以来悦鹜也学习与实践了其它的推广方法，积累了大量的经验，但我体会经验都是别人的，自己没有亲手去做的都是泛泛的扯淡，没有什么真正有意义的绝招。真正把一招用心坚持了也行的。

对于淘宝大家不要有什么幻想，弄来弄去都是淘宝自己的招数，最灵的一招可能也就是诸如直通车之类的广告了，或者有很多人现在用的组合拳，本质上还是付费推广。就算你特别能写，也不可能天天写被置顶的精华帖。要知道，你感觉自己优化的水平高，但我感觉淘宝的技术人员比你水平还要高，更主要的是，他还能制定规则。

现在很多做企业网站推广的人员，最关心的就是推广技术，但推广也没有什么技术活，基本上都是民工活，除了SEO算是有点技术的。但推广技术解决不了客户是否下订单的问题，生意的本质还是你为客户提供了超过同行所能给予的价值，客户才愿意掏钱买单的，而且互联网很透明，不像地面销售，你还可以利用一下信息不对称。

网络推广技术都不是真正意义上的技术，加起来也就是300~500个知识点，其中一些你认真实践了，并坚持了，可以慢慢积累的，用起来就得心应手。当然，你可以去参加一些短期或几天的高强度网络营销培训，让真正做过网络推广并已取得成效的人指点你一下，可以让你少走弯路，但路还是要你自己走的，别人无法代替你走的。

我不认为什么都是虚无的，只要这个方法存在，都是合理的。只是它是否适合你用，一般来说，真正找到了、并用了4~6种网络推广方法，也基本上解决了80%以上小微企业的网络推广问题。但同样一种方法，每个人用起来的效果都是有差异的，所以问题的症结不是推广方法，而是你怎么用这种方法，内容还是为王的。

悦鹜目前做网络推广，基本就是SEO、B2B、BBS，博客有时也利用一下，另外再增加了播客与微博。方法想来大家都是知道的，只是有没有认真地去执行下去，更多的是有没有在“卖点”的策划上下功夫。所有一切的网络推广都是在卖点上下功夫展开的，如何把卖点真正植入客户或消费者的心智，这是我们最吃力的事情，创意不是那么好玩的、好找到的。